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为什么不能为了获取‘薄利’而多销

时间:2016-6-2 8:48:13 点击:10197
作者:励志喊吧网 来源:网络

为什么不能为了获取‘薄利’而多销

  日本商人藤田在经商之初,曾接受一位犹太人的教诲。

  这位犹太人告诉他,一种商品在社会上流行的情形可分为两类:一类是先流行于高收入的阶层,即富翁,然后渐次普及于大众;另一类是突如其来爆炸性地流行于大众,但很快就会销声匿迹。自富翁阶层流行的商品,其寿命就长得多了,据统计,至少可维持两年以上。

这类商品又以高级的舶来品为多。事实上,部分舶来品,其品质和本国的产品一样,但价格是本国产品的数倍以上。可是,有钱的人往往喜欢买舶来品,似乎买越贵的东西,才越显得自己的身份和地位比别人高。※精彩推荐笑疯啦笑话网 www.xiaofengla.com 爆笑笑话,成人幽默,搞笑图片,夫妻笑话※
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  因此,商人们便抓住顾客的此种心理,竞相把舶来品上的标签售价定高,顾客反而乐于抢购,商人便厚利多销了。

  藤田抓住富人的这一心理,输入服饰品时,以国内上流阶层最有钱的人为对象,输入一流的昂贵服饰品,让高收入阶层的人选购。不久,次一层收入的人为了向一流的人看齐,也争相抢购。如此一来,顾客数目便增至原先预想的两倍。依此类推,陆续增至4倍、8倍、16倍……终至扩大到社会大众。

  因此,他所贩卖的商品,都是以高收入阶层的人为对象,极为畅销,绝对不会有货物无法脱手的顾虑。他做了20年的生意,从来没有采取过削价大拍卖的方法来推销商品,仍然在商业上获得了巨大的成功



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